“家人们，这是我们下巴村自产的鲜驼奶，富含丰富的维生素、蛋白质等多种微量元素，吸收好，长期饮用能强化人体的免疫系统……”走进柯坪县盖孜力克镇托万巴格勒格村“小红人”直播间，“精致柯坪”主播团队负责人迪丽妮格尔·依明正在向网友介绍柯坪县特色农产品。
迪丽妮格尔是柯坪县有名的电商达人。2022年3月，在县委、县政府的大力支持下，她组建了“精致柯坪”主播团队，运营“精致柯坪”抖音、快手等多个媒体账号。团队成立之初，为了解全县农特产品销售情况，她走访了36个村，最终与托万巴格勒格村“俗称下巴村”结下不解之缘。
托万巴格勒格村是一个传统的农牧业村，村里建有千峰驼养殖基地，驼奶产量高、品质优，这里还盛产羊肉、恰玛古等优质农特产品。如何让这些特色农产品走出“深闺”村“两委”与中石化西北石油局驻村工作队主动与迪丽妮格尔团队达成合作协议，从视频引流、人员培育等方面入手，让土特产搭上电商快车，销往全国。
走好电商路，引流是基础。为了长远发展，迪丽妮格尔团队与工作队聚焦短视频推广热点，共同策划制作柯坪自然风景类短视频，“养号吸粉”、扩大知名度。前期引流初见成效，村“两委”与工作队趁热打铁，相继开展采摘恰玛古、品尝鲜驼奶、骑行骆驼等活动，通过“线上直播+线下体验”的方式，越来越多人知道了柯坪的“土特产”，托万巴格勒格村也吸了一波“粉”。今年以来，接待游客3000人次，村里的农特产品销量猛增。
线下体验好，群众消费和购买意愿日益提升，如何把“流量”变“留量”下巴村“两委”和工作队决定走“电商+直播”之路，通过直播带货把产品推出去、卖出去。工作队争取派出单位1万元资金支持，在村里搭起了“小红人”直播间，组建起“小红人”主播团队，依托柯坪IP名片“柯小驼”品牌，为村里的农特产品“代言”。
要想干成事，人才是关键。“布置直播间的时候，一定要合理设置区域，主推产品一定要醒目，直播时可以根据情况给特写镜头……”在村农产品销售直播培训室，西北油田驻柯坪县托万巴格勒格村工作队邀请迪丽妮格尔正为返乡大学生、有直播带货意愿的村民进行培训。
为提高主播业务能力，工作队邀请迪丽妮格尔担任培训师，从源头选品、布置直播间、带货互动等进行全程跟踪指导，50余人获益，培养懂电商、会剪辑、能直播的专业主播3人。“现在，我拿起手机干起了‘新农活’，随时随地都能直播。像恰玛古、核桃成熟了，我就去地里、工厂，从采摘、加工到运输，全程直播，大家看到的是实实在在的好东西，买得放心。”村民穆凯代斯·阿地力说。
线上增流量，线下有销量。村里的农特产品进驻派出单位企业团购网，依托企业平台渠道，发挥“品牌+直播”示范效应，提升产品知名度，推动消费潜力释放。
同时，依托湖州市支援柯坪县指挥部资源，通过参加展销会、设立直销点、签署供货订单等方式，让柯坪的农特产品走出新疆，走向全国人民的餐桌。截至目前，线上线下销售驼奶、恰玛古等330余吨，销售额1000余万元。
如今的托万巴格勒格村，建起了集电商直播、物流配送、产地直销于一体的农特产品销售网络。“下一步，我们将继续培育壮大特色种植养殖产业，加大高科技投入，提高优势农特产品产量质量，通过‘电商+实体’拓宽销售渠道，高端产品入云端，走电商平台把更多增值效益留给乡亲们。”第一书记、工作队长蒋勇说。
