“来来来，师傅这是您要的两箱瓜，您的车是哪一辆，我给您搬上去，这瓜绝对和你刚才尝的瓜一样甜！”这是中石油新疆销售有限公司吐鲁番分公司苏巴什南加油站内近段时间常见的营销场景。
“在鄯善县库木塔格沙漠爬山游玩，还能在中国石油加油站吃到地道的哈密瓜、火洲西瓜，真是太爽了！中国石油加油站想的真周到。我还要带上4箱哈密瓜回老家，让家人也尝尝鲜，共同分享‘火洲’带来的‘甜蜜’”。从湖北来鄯善旅游的黄先生边吃瓜，边向新城东路加油站经理唐小芳兴奋地说到。
步入5月以来，吐鲁番分公司精准研判，提前安排部署，做到“靶向营销”。积极筹备“一县多品”地方特色商品库，将西洲蜜25号哈密瓜、火洲西瓜、吐鲁番区域特色水果作为非油业务的新增长点，在G30国道加油站、城区加油站、景区加油站大胆布货上架，并提供差异化和特色延伸服务，“五一”期间中高端哈密瓜、火洲西瓜、特色水果销售火爆，使公司自有地方非油商品开发销售逐渐走上有特色、有文化、有内涵的品牌发展道路，积极为区域乡村振兴提供助力。
“早在2022年春节，我们公司就初次尝试购进打造吐鲁番区域特色新鲜水果专区，但因为定策不当，最终销售情况不佳。”提起之前的销售经历，公司非油业务负责人李风武感慨地说到。为了重新把握市场脉搏，找准销售思路，该公司业务经营部门和营销团队群策分析，发现原因集中在商品包装上。G3012主要沿线往来顾客因进出疆原因后备厢中往往都装满了货物，各类食品更是不缺，对生鲜产品虽然有需求，但不大。以往站点销售的水果都是大件包装，量大价高，且包装相对简陋，不能使用加油赠送的电子券核销，顾客感觉不到实惠自然不愿购买。
找准原因后，该公司上下积极改变销售思路，从大件包装进货改为销售小件“精品”，量小价优并且能够使用加油赠送的电子券，多番实惠叠加产生“量变”，顾客在了解到价格后都觉得实惠，购买意愿大涨；另一方面积极增设生鲜产品销售展柜，使得进站顾客能够一眼望见，琳琅满目的水果更能带动顾客的食欲。对于有网购需求的客户，积极开通邮寄服务，积极满足全国各地顾客需求。
此外在商品采购方面，自五月下旬吐鲁番的哈密瓜上市以来，公司业务经营部积极与供应商对接，加大从农户手中直采比例，确保货源充足。在销售渠道方面，该公司借助吐鲁番区位特色农产品和中国石油昆仑好客旗舰店线上商城渠道优势，通过直播带货等方式，以渠道带销售、以销售带产业、以产业带振兴，推动20余种吐鲁番地区名优特色商品走出火洲、走向全国，目前实现销售额近百万元。
中石油新疆销售吐鲁番分公司将不断延伸产业链，在生鲜业务中积极探索，探寻“大站带动”“农旅融合”的水果销售之路，在助农增收、助力脱贫攻坚的过程中，让“小水果”成为真正的 “致富果”，让广大游客感受到火洲带给他们的夏日清凉和“甜蜜”。
