4月初的新疆伊犁哈萨克自治州察布查尔锡伯自治县孙扎齐牛录乡，春和景明，风和日丽。柳树、杨树早早冒出了新芽。
集中连片的返青冬小麦，长势正旺，阳光映照在绿油油的叶面上，泛着新鲜、嫩绿的光泽。
一群“蓝工装”的人们和一些小麦种植户，围住一个手拿麦苗叶片的人，聚精会神地听他讲着什么。
手持一把叶绿素测定仪，正对着麦苗做检测和讲解的人，是农技专家老蔡，听他讲解的这一群“蓝工装”，则是中石油新疆销售伊犁分公司加油站的站经理，以及一些慕名而来的化肥客户，这里，正在举办一场化肥施用与田间管理现场观摩会。
这些加油站都是农村和涉农加油站，都开展了化肥销售业务，专家正在讲解 “一面旗”化肥施用方法和要领，此化肥是中国中化与中国石油共同打造的品牌。
加油站经理们亟需了解“一面旗”专用肥的特性、施用方法、频次、施肥时间等知识，他们一边聚精会神地听着，心里还在想着怎样联系熟悉的农户，为顾客做好专业的介绍，更好的服务到每一位顾客。专家对作物长势情况，作物对比情况，产品功能及使用喷施情况等做了详细介绍。让加油站经理们 “豁然开朗”，也让种植户们“心中有数”。
“这是我第二年施用‘一面旗’化肥了，去年用过‘一面旗’叶面肥后，感觉这种用肥量少、肥力也行、对耕地的损伤小，效果很不错，实实在在的表现才是硬道理，中石油信得过！”种植户吴海明滔滔不绝，分享着自己的种植体会。
说到高兴处，吴海明不禁竖起了大拇指。
对种植户们提出的问题，中化化肥及中国石油业务人员进行了一对一的解答。今年，伊犁分公司在各销售片区打造示范田8块、建立农业综合服务站1座，开展化肥订货会6场次。截至目前，化肥销售同比增169%。
“通过这次观摩会，让我对化肥销售知识从入门级进入到了打通流程阶段，还要继续钻研，争取成为农户眼中的专家、化肥销售的行家”察南加油站经理李星星信心陡增。
自2014年新疆销售开展化肥销售业务以来，随着销售规模不断扩大，销售结构和方式均发生了结构性变化，从原来的以大单批发业务为主，逐渐转变为面对面推销零售，以建设加油站化肥试验田、示范田和综合服务站为支撑，充分发挥与中化合作的双品牌优势，也得到了广大种植户的认同。（胡仁伟 王启成）
