新疆天润乳业股份有限公司（以下简称：天润乳业）不久前披露了2022年年报，年报显示2022年天润乳业实现营业收入24.1亿元，同比增长14.25%，其中疆外市场占43.04%。
天润乳业取得这样的成绩，得益于坚持“围绕市场建工厂、围绕工厂建牧场”产业发展方针，聚焦主业建链强链，形成了较为完备的产业链体系，同时销售板块、乳业板块、牧业板块“并肩行动”，联动发力。
天润乳业快速发展的“密码”何在？
让我们从不同板块
解析其背后的故事
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常温、低温乳制品智能生产线高速运行，一箱箱乳制品装配完成后被运往仓库；在仓储物流区，一辆辆运输车不断进出，将乳制品发往疆内外。每天，天润乳业的货场都会上演这样的场景。通过陆路、空运的全程冷链运输，在60个小时甚至更短的时间内，天润的产品就能抵达全国各地。
去年以来，天润乳业确立了“用新疆资源，做全国市场”的发展战略，在做好疆内传统市场渠道建设的基础上，大力开拓疆外市场，给市场销售做“乘法”，加快全国化市场布局步伐。同时，构建“疆内疆外双循环、线上线下双运行”的市场发展格局，线下以传统渠道建设为基础，开设天润乳业专卖店，覆盖全国百余个市县；线上全面打造电商渠道，提高品牌知名度，点燃发展新引擎。
“我们给市场销售做‘乘法’，动态调整疆外市场管理架构，扎实做好渠道渗透下沉，成立专卖店项目组，积极抢占社区市场，并对重点商超渠道行销布局。去年疆外销售实现新突破，占营业收入总额比例达43.04%，实现乳制品销量26.79万吨，较上年同期增长10.11%。”天润乳业销售公司副总经理陆玉忠说。
去年以来，天润乳业积极探索专卖店渠道发展模式，将天润乳制品与新疆特色产品相结合，与经销商合作设立“天润乳业生活馆”专卖店，打造品牌宣传和产品销售的新阵地。2022年，公司成立专卖店项目组，以数字化手段为支撑，围绕门店运营、客户体验、产品迭代，制定管理制度、统一门店标准、梳理价格体系，开展新产品“百城千店，万人品鉴”行销推广等专项活动，强化以客户为中心的差异化渠道建设，增加新老客户粘性。截至去年年末，全国共有天润专卖店764家，覆盖福建、江苏、山东、广东、四川、重庆等地近百个市县。
与此同时，全面聚焦线上渠道。公司注重线上渠道的开拓和维护，积极参与天猫、京东、抖音、快手等线上电商平台各节点推广活动，推动线上销售收入提升。同时，与主流门户网站合作，并借助新媒体力量不断扩大品牌知名度和影响力，在微博上发起“天润百位妈妈品质官”话题，阅读讨论量破亿次，在互动中让更多消费者了解天润产品的优秀品质。
此外，扎实推进奶啤发展。2022年，面对饮料化产品消费需求疲软的不利影响，公司针对奶啤产品积极开发饮料行业新经销商，分领域细化渠道建设标准，因地制宜实施行销推广，疆内增加商超和连锁便利店产品陈列，疆外在重点市场多渠道投放试饮罐，提高奶啤产品曝光度的同时增强消费者认知度。
“目前，天润乳业构建的交通网络已经辐射疆外31个省级行政区，最长的专线是乌鲁木齐到广州，约4200公里。在广州的大型连锁超市永旺、美思佰乐，以及华东和华北地区的全家、盒马鲜生、罗森等连锁超市，都能买到我们的产品。”天润乳业党委副书记、总经理胡刚介绍，天润乳业一直致力于提供最优的服务，让更多人喝上最新鲜的天润产品。
记者 冯晓玲 通讯员 师文芳 摄影 冯晓玲
