秉持长期主义理念 深耕寿险事业价值
——记新华保险新疆分公司昌吉中支总经理张怀骏
全球走向慢经济时代，保险行业深度转型，如何挣脱和跨越自身的藩篱，找到自身的使命和未来角色，成功实现弯道超车，成为每个企业甚至个人都渴望破解的难题。
面对上述挑战，新华保险昌吉中心支公司走出了一条兼容并蓄、融会贯通的发展与变革之路。可以说，昌吉中支这一年来所取得的成就，并非偶然，而是敢啃硬骨头、敢于争第一的必然。
一、跨越地平线——追逐指引方向的星星
1998年，因为电视节目的招聘广告，定向奔赴加入了保险行业，如今已是第25个年头。从营销员到主管、再到营业部经理，我始终觉得：一个人想去帮助别人力量比较薄弱。于是转型成为一名内勤，历经组训、营服经理、营销部经理多个岗位，2013年荣升为中支总，一路走来，始终秉持着服务客户与队伍的初心，坚持做难且正确的事情，不畏艰难，奋勇前行。
二、基础渗透——持续去做有建设性的事情
2021年9月调至昌吉中支后，复盘石河子、伊犁两家中支成败经验：“经营队伍，要给空间，也要给时间，不能太过于“强加”，也不能用过于“惩罚”的管理手段。经营哲学的推动应该是一步一步植入“渗透”，以此来引领队伍未来的发展。”
1.日久年长，工作标准必须确定
秉持着总公司的文化理念以及分公司的经营标准，以及对郑荣禄博士经营哲学的学习，系统性融合出昌吉中支的工作标准，如用“新人定着135”来制定昌吉中支工作标准，规范队伍工作及展业习惯，并在日常经营实践中形成指导性意见。
2.锚定市场，从“退养人群”入手
人是经营管理中的核心，锁定目标客体是产生绩效的关键。退养人群的特点是有钱、有闲、热心，既有时间参加活动、又有钱购买产品，还乐于转介绍，所以退养人群是我们目标市场的主攻方向。
3.刻意练习，锁定队伍训练内容
在队伍销售模式上不断创新突破，线上线下维系经营，为队伍提供简单、有效、有用的客户服务模式，直面疫情、产品代际切换等压力。结合国家老龄化趋势与相关政策，以及新华E学朱磊老师养老规划课程，进行反复学习与训练，让学习训练成为习惯，进而转化为生产力。
4.搭建平台，打造绩优团队理念不动摇
透过“50331”和“211工程”，持续进行绩优文化渗透，把文化渗透在每一天的工作里，所有人都清楚今天一天的工作是什么、月度方案是什么、中支节奏是什么、目标是什么、方向是什么？通过强化目标管理促成队伍绩效达成。
三、构建愿景——转化万C核心理念
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。梦想是什么？是对未来的美好期待，是信念坚守的方向，更是一粒种子，作为播种者的你总会见证它破土而出的过程。
因此，我要用三年时间打造昌吉中支百人IDA！
1.管理政策，优化升级
制定2.0版中支工作指导意见，一切以万C达成率为核心指标，对机构分类考核，同时制定相应的保护措施，以目标达成为导向进行经营管理。
2.不断学习，升级认知
在寿险行业，如果队伍想要留存，前提是必须要多建立A类业务人员。行业发展规律更加坚定了我一定要打造“万C中支”的决心！所以我也会坚持学习并适时推荐一些优质课程，倡导昌吉中支所有内外勤人员共同学习，打破思维牢笼。
3.万C报时，IDA造钟
2023年开局战，昌吉中支万C达成率拔得头筹，但如何才能把这些万C留下来至关重要！我发现2023年IDA达成标准，是疫情过后最低的一年。审慎制定昌吉中支2023年的目标就是：持续万C、入围IDA。一方面提高团队保费平台和价值达成，另一方面让伙伴给自己一个努力的方向，一年都有一个持续万C获取高收入的理由。只有达到万C或是报名IDA，收入才更加稳定、才更加忠诚、才是我们昌吉中支真正的一员，成为我们市场的捍卫者，行业的捍卫者！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。铸就卓越团队任重而道远，昌吉中支将始终坚持高质量党建引领高质量发展，在公司转型续航的征程中把握自身发展定位，积极落实总分公司战略部署，秉持长期主义理念，继续在路上努力前行！昌吉中支，永争第一！
