1月13日，新疆生产建设兵团第一师棉麻有限责任公司（以下简称第一师棉麻公司）竞价平台再传捷报，旗下10家棉业公司4.53万吨毛棉籽成功完成线上竞拍，成交总额1.1亿元。

竞拍标的物毛棉籽。石继良 摄

  在激烈的竞价中，5家棉业公司的毛棉籽经9轮加价，最终以每吨2450元成交，较起拍价溢价90元，10家公司毛棉籽平均溢价60元，成交价均高于同期市场价格及竞拍预期。

线上竞拍大厅客户竞价。石继良 摄

  亮眼的竞拍成绩，是棉麻公司线上竞价平台运营成效的缩影。据悉，该平台于2025年10月22日启动试运行并举办首轮棉副产品竞拍会，截至目前已成功举办6轮。从最初的“试水”到如今的“热拍”，平台竞拍销售业绩稳步提升，客户注册率持续攀升，参与竞拍的企业数量不断扩大。

棉麻公司工作人员全神贯注关注竞价情况。石继良 摄

  “第一轮试运行，拍卖量约1.3万吨，参与企业仅3家，注册企业也只有五六家。”棉麻公司副总经理韩鹏飞介绍，经过6轮拍卖的积累，目前平台注册企业已有40多家，第六轮参与竞拍的企业数量更是创下新高，达到12家。这组数据的背后，是打破传统销售模式，构建线上竞拍新模式。

  在搭建线上平台之前，棉麻公司的棉副产品销售主要依赖传统模式，即与辖区内油脂企业等需求单位沟通洽谈，通过多方询价确定价格后签订合同。这种模式不仅销售渠道单一，还存在效率低下、沟通成本高、市场宣传不足等诸多痛点，导致产品推广不充分，市场效果不佳。

  随着第一师阿拉尔市国资国企改革深入推进，由棉麻公司、新疆阿拉尔聚天红果业有限责任公司、新疆生产建设兵团第一师供销（集团）有限公司组建新疆塔里木农垦集团有限公司后，旗下农产品品类更加丰富。在此背景下，搭建线上竞价平台成为推动产业升级的必然选择。

  “将产品放到平台上销售，能更好地体现‘阳光销售’的理念，实现公开、透明、公正交易。”韩鹏飞表示，线上平台打破了地域限制，拓宽了市场覆盖面，让客户有了更多选择，也能更好地服务上下游客户。

  如今，线上竞拍的优势已充分显现。除了交易效率更高、过程更透明，销售市场也从师域内拓展到了更广阔的区域。目前，平台不仅吸引了阿克苏地区及第三师图木舒克市等地的企业参与，北疆地区的企业也关注平台动态，参考竞价成交情况。

  立足现有成效，棉麻公司有着更长远的规划。“计划将平台销售范围从棉产品拓展到集团旗下所有农产品，并吸引区域更多农户与商户入驻，通过平台推广提升产品知名度和市场占有率。”韩鹏飞透露，平台的发展目标不止于“销”，还将延伸至“采”的环节——在平台发布采购需求，由其他企业报价，实现多点多面采购，筛选优质、高性价比的产品。公司将把该平台打造成线上农产品集散中心，让各类农产品通过平台实现高效交易，推进销售、采购环节的平台化运作，力争成为区域内农产品购销价格的风向标，更好地服务产业链上下游，为第一师阿拉尔市农业高质量发展注入新动能。（石继良 张康 董冰玉）