工商银行吐鲁番分行抢抓“银发经济”发展机遇，通过“精准调研、高层攻坚、专业定制、数字赋能”四位一体协同发力，推动企业年金业务实现跨越式发展。截至当前，该行已与3家重点客户完成企业年金签约，并与教育、医疗、农牧、文旅等8大行业达成合作意向，管理规模突破3200万元。

  一是高层挂帅攻坚，破冰重点客户；分行建立“行长领衔+专班跟进”营销机制，由主管行长牵头组建专项服务团队，针对吐鲁番农牧业投资集团、市人民医院等“事转企”单位制定差异化竞标方案。通过4次高层互访、9轮方案优化，在费率优惠、系统支持等关键环节形成核心竞争力，最终以综合评分第一中标，成功落地区域首单事业单位转制企业年金业务。

  二是精准市场画像，锚定核心客群；建“公司+机构+个金”联合拓维小组，深入分析区域企业年金市场需求，锁定国企改制、事业单位转制、优质民企三大目标客群。通过实地走访13家重点企业，建立“一企一档”数据库，动态跟踪员工年龄结构、福利偏好等16项指标，并举办5场政策宣讲会，精准覆盖企业决策层与人力资源部门，有效提升年金业务渗透率。

  三是突出专业定制，打造差异化服务；构建“总行专家+分行顾问+支行专员”三级服务体系，为客户量身定制年金方案。针对特殊教育学校推出“低风险+稳健收益”组合方案，为物业公司设计“弹性缴费+灵活支取”特色产品，成功签约鄯善某物业等其他企业。创新“场景化测算”服务，通过动态收益演示系统，直观展现不同缴存方案下的收益差异。

  四是创新数字营销，提升拓展效能；开发“智慧年金”线上服务平台，集成方案设计、税务测算、账户查询等六大功能模块。联合人社部门开展“政策云讲堂”3期，触达企业人力资源200余人次。运用大数据技术建立企业年金潜力客户评分模型，对辖内企业进行精准画像，锁定高价值目标客户10户。

  下一步，工商银行吐鲁番分行将聚焦“机构+居家+社区”养老场景，深化企业年金与个人养老金账户协同发展，计划年内新增签约企业10家、管理规模突破3500万元，为该行高质量发展贡献更大力量。(魏斌)