为深入践行普惠金融、服务乡村振兴战略，2025年8月，工行哈密分行组建精锐联合服务队，主动下沉服务重心，奔赴伊州区乌拉台乡所辖的三个行政村，开展了一场主题鲜明、内容丰富的“银保村”综合营销暨金融知识普及活动。服务队精准把握乡村生活节奏，巧妙利用村民集中参加周一升国旗仪式的宝贵时机，在人流汇聚处设立“移动金融服务站”，将高效便捷的金融服务和实用的金融知识直接送到村民“家门口”。

  精准服务暖民心，业务拓展成果丰硕。活动现场，服务队员热情洋溢、分工协作，为村民提供“一站式、零距离”的金融解决方案。基础服务方面，现场成功为有需求的村民开立功能丰富的福农卡，有效满足了村民日常存取款、补贴发放等核心需求，筑牢了乡村客群的服务根基。渠道建设方面，高效协助村民完成微信、支付宝等常用第三方支付工具的绑定，显著提升了电子银行渠道在乡村的渗透率和使用活跃度。客群连接方面，成功添加企业微信客户，构建了银行与村民之间高效、便捷、常态化的线上沟通与服务纽带。此外，服务队还深入村头巷尾，实地走访个体商户，了解经营状况，为有潜力商户完成便捷的授信额度初步测评，并为后续深入合作奠定基础。尤为重要的是，服务队精准对接当地农业支柱，重点联系了4户种植大户，深入了解其生产经营周期、融资需求和痛点，为分行即将重点推广的“棉农贷”“种植e贷”等特色涉农信贷产品储备了宝贵的首批目标客群信息。

  政银携手赢赞誉，长远发展基石牢。本次活动以其“接地气、办实事、高效率”的特点，赢得了乌拉台乡政府、各村委会干部及广大村民的一致高度评价与由衷认可。乡政府领导充分肯定了银行主动下沉服务、助力乡村发展的积极作为；村委会表示此类活动真正惠及了村民，解决了实际问题；村民们则对足不出村就能办卡、咨询、学习防骗知识表示热烈欢迎。此次成功实践，不仅显著密切了银政、银村、银企（农）关系，营造了良好的合作氛围，更直接为哈密分行后续在乌拉台乡这片沃土上深耕细作奠定了多重坚实基础：一方面，积累的客户基础、采集的需求信息和建立的信任关系，为加速推进“棉农贷”“种植e贷”等特色涉农信贷产品的精准落地和规模拓展提供了强有力的支撑；另一方面，通过活动发掘和初步接触的种植大户、乡村能人等群体，也成为了分行培育和挖掘乡村潜在私人银行高净值客户的重要资源池。工行哈密分行将持续深化“以客户为中心”的服务理念，不断总结经验，优化模式，坚定不移地深耕乡村广阔市场，以更优质、更贴心、更智能的金融服务全面赋能乌拉台乡乃至更广大乡村区域的振兴与发展。(作者：王浩然)