“张总，快帮我把棉种预订上，这是订金。”3月12日一大早，新疆兵团二师二十九团十九连职工田小蓉便迫不及待地来到铁门关市的农资店，把今年的棉种订金交给农资店负责人张其良。

  阳春三月，农时已到。在农资店里，前来购买农资的职工群众把小店挤得水泄不通，张其良正耐心细致地为大家解答咨询的问题。

  今年53岁的张其良，2004年从河南来到新疆兵团二师二十九团二十连，成为一名职工。刚到团场时，张其良的生活并不如意。

  “那个时候我刚开始种地，没什么经验，手里也没有积蓄，只能温饱，孩子上学都要找朋友借钱才能维持。”张其良说。

  为了生计，张其良在忙完地里的农活后四处打工补贴家用，可收入依然微薄。一个偶然的机会，让张其良产生了自己创业的想法。

  “在外打工的时候，我认识了一个在库尔勒市做农资生意的朋友，了解到他的农资店生意非常好，我就在想以后要能开个农资店就好了。”张其良说。

  想法很容易，但现实很残酷。“开店没资金啊，我该怎么办呢？”张其良一筹莫展，在深思熟虑几天后，他怀着忐忑的心情来到连队办公室，找到了当时的连长代金安。

  “老张，我这卡上有15万元，你先拿去用，不够我再想办法！”了解到张其良的创业想法后，代金安非常支持，从上衣口袋里掏出一张银行卡递给张其良。

  拿着代金安给的银行卡，张其良热泪盈眶，千言万语汇成了一句话：“我一定好好干！”

  2017年，张其良的农资店在铁门关市开张了，主要经营农机配件、滴灌带及种子、肥料等农用物资销售。

  “万事开头难，因为信誉不够，厂家不同意先提货后付账，但农户买农资却要赊账，你不赊账货就卖不动。”张其良回忆说。为了打开销路，张其良改变营销策略，不仅到田间地头推销农资、为农作物“问诊看病”，还推出了“买一送一”买农资送商品活动。

  “这个车太漂亮了，张总，我买农资还可以送我一辆三轮车？”新疆兵团二师二十九团二十连职工徐昌德都不敢相信这是真的。“是真的。”张其良笑着说。

  张其良销售农资也非常负责任，在销售每一款新农资产品的时候，他总是先把自己家的棉田当实验田，新产品用得好了、有效果了，才向职工推售。

  “我连自己的地都种不好，那人家怎么会来买我的产品。”张其良说。

  依托铁门关市良好的发展势头，张其良农资店的生意也越来越红火，因为诚信经营、薄利多销，来与张其良合作签约的国内农资大厂经销商也络绎不绝。

  “我们希望把公司更加优良、安全、环保的产品继续投放到张总的农资店，让合作更细致、更深入，助力新疆巴州地区的棉花、水果等产业提质增效。”陕西恒田生物农业有限公司西北地区负责人张晓建说。

  “自己生意好了，生活富裕了，更不能忘记连队的父老乡亲，得带着他们一起致富。”张其良有了新的目标。

  “我在张总店里务工，每个月都有好几千元的收入。”新疆兵团二师二十九团二十连职工张怀东说。在张其良的帮助下，张怀东家的日子也越过越好，2023年还买了一辆新车。

  “张怀东的车价值20多万元，比我的都好，他的日子越过越好，我也特别高兴。”张其良高兴地说。

  一路走来，张其良的创业路并不是一帆风顺，但他却从不气馁，总是满怀希望。“下一步，我还想扩大经营规模，让师市各团场的职工群众都能用上我家的农资产品，实现增产增收，大家一起致富。”张其良说。（叶云清）