田地里架起直播间，土特产变身“网红尖货”。通过网络平台，具有互联网思维的村民变身“新农人”，手机成为“新农具”，直播带货成为“新农活”，成为了乡村振兴中的一道新风景。

  “我手里就是刚从地里新鲜采摘回来的枸杞鲜果，每一颗都个大饱满甘甜多汁，全国包邮……”托里镇永集湖村的村民阿曼·吾斯曼在他直播间里卖力地吆喝着，网友们都被这个有意思的大爷吸引，越来越多的人进入直播间购买枸杞。

  今天52岁的阿曼·吾斯曼有多年枸杞种植经验，看到自家产出的优质枸杞销售价格不理想，2019年他决定在网络上直播销售枸杞。他说：“我看年轻人都玩抖音，逛直播间，我觉得这个事情我也可以做，于是我开始在抖音卖枸杞。”

  起初，阿曼·吾斯曼的国家通用语言不是很流利，不能将产品介绍清楚，直播间只有寥寥几人观看，效果很不理想。为了提高国家通用语言水平，他参加了村队组织的培训班，还每天进行自学，有不会的地方，他就上门请教本村的大学生。“在课堂上听老师教，回到家让孩子帮我辅导，就这样一点点慢慢学，我相信自己总能学好。”阿曼·吾斯曼说。

  只要功夫深，铁杵磨成针。经过三个月的学习阿曼·吾斯曼的国家通用语言水平有了很大的提高，他的直播也慢慢步入正轨，从最初的几个人增加到了几百人。他正准备大干一场，但突发的情况让他措手不及。阿曼·吾斯曼说：“由于没有经验，收购回来的枸杞没有放到冷库保存，100多公斤的枸杞都放坏了，损失了1万多元。”

  直播没有挣上钱，还赔了钱，这不仅打破了阿曼·吾斯曼的计划，更让家人对他的网络直播失去了信心。阿曼·吾斯曼的儿子帕哈尔旦·阿曼说：“我当时认为，父亲年纪大了，直播这件事肯定干不长久，还赔了钱，我和母亲就劝他放弃。”

  但阿曼·吾斯曼不愿放弃，凭借着这股不服输的韧劲，他沉下心来，通过不断的学习，总结经验，慢慢的找到了一些销售技巧，还自学了摄影、剪辑等技术，以便更好地展示枸杞产品。为了保障枸杞的品质，他亲自上门收购，保质保量的发到客户手中。“我自己去收购枸杞，都会先品尝，要得到我的认可，才能推荐给客户。如果客户觉得不好的，我也可以承诺立马退款，让客户有更好的购买体验。”阿曼·吾斯曼说。

  直播的同时，他认真看评论，记住客户的口味，将枸杞按照好几个等级的甜度分开包装发货，以满足不同客户喜甜程度的差异。这份细心和真诚为他带来越来越多的顾客。今年3月份，他注册了自己的主打产品“洪崖”，开启高速销售模式。阿曼·吾斯曼说：“客户们都说以前没吃过枸杞鲜果，都在我这里买了尝鲜。现在一个月的销售量有1吨左右，收入可以达到3万元。”

  现如今，阿曼·吾斯曼成为了永集湖的“网红”，今年毕业的儿子也加入到了他的直播中，成为了直播的主力军。帕哈尔旦·阿曼说：“爸爸坚韧的精神感染了我，就想回到家帮爸爸做好这份事业，同时我也想把我所学到的知识运用到这方面，让越来越多的人认识精河枸杞。”

  四年来，阿曼·吾斯曼的直播间从最初的几十人到现在的万人观看量，订单量也水涨船高，通过枸杞带来的红利，也让他对未来更有信心。“通过直播卖枸杞，我的孩子可以无忧无虑的上大学，我们也想再买个房子和车。下一步，我计划邀请农民朋友一起直播，带动更多的人增收致富。”阿曼·吾斯曼说。

  图文/张健霆、孙智婷