咬定目标，全力冲刺

中石油新疆销售有限公司

锚定“双过半”任务指标

聚焦公司“1255”发展战略

聚力成品油销售“小粮仓”发展新定位

确保各项工作如期高质量完成

  今年以来，中石油新疆销售有限公司持续强化市场研判、积极抢抓市场机遇，助力自治区八大产业集群建设，高点站位、聚焦重点、精准服务重点工程重大项目重要领域，油气总量、汽柴油总量、纯枪销量、车用燃气等经营指标全面超预算进度，全体干部员工团结一致、和谐奋进，共谋高质量上下齐努力，上半年成绩单“亮眼”，胜利跑赢2023年上半程。

  截至6月30日，公司成品油销售总量提前15天、纯枪提前8天实现“硬过半”目标；车用燃气完成年度任务的50.3%，全面实现时间过半任务硬过半。非油收入同比2022年增幅53.8%，同比2019年增幅28.1%。

  01、用好政策激励指挥棒

  在集团公司统一部署和销售公司的具体指导下，在西北销售公司的大力支持下，公司紧盯成品油销售“小粮仓”定位，紧扣“1255”发展战略，抓好“三会”精神落实，以“抓客户，强素质，提服务”为营销主线，努力在资源运作、客户管理、精益营销、强化服务等方面下功夫，抓需求重点、攻量效难点，较好地巩固了市场主导地位，筑牢了经营创效根本。加强市场研判，优化资源运作。多维度分析市场环境，科学研判市场形势，平衡资源供需关系，不断提高计划准确性，引入绩效考核机制，将总量、总毛利、市场份额、油非融合管理等核心要素纳入月度考核。深化两级公司业财融合及定期复盘工作，突出份额量效、非油库存周转关键点，深度剖析营销策略，补短板、强优势。

  02、打好营销一体化组合拳

  按照“油非共进、油气协同、融合发展、做强长板、补齐短板”的思路，各单位抢抓消费契机，强化客户开发。在纯枪环节，打造客户开发新渠道、价值挖掘新平台，大力推广社群营销，持续扩大“朋友圈”，增加电子卡发行量，带动非油销售，指标排名系统前三；春节、五一、端午、古尔邦节等节日期间，通过干线站点打造服务驿站、城区站点加大卡券联动、景区站点强化油游互动等措施，主要进出疆站点销量增幅35%，景区站点增幅超过40%；在春耕、夏收农忙季节，提前与自治区农机部门加强沟通，共享农情信息，加大惠农卡、化肥券联合营销，乡村站点柴油销量同比增长11.2%。在直批环节，抓住重点工程、煤炭增产机会，落实客户开发“三级”责任，借助APP阶梯定价、昆仑银行“油易贷”工具，加大终端客户开发力度，直批销量同比增长19.2%，带动总量市场份额提高0.5个百分点。

  今年以来，为提高资源保障能力，公司多次与上游企业沟通对接，增加管道气资源；4-5月实现CNG资源以销定购、杜绝偏差结算，同时加大资源收购力度，为北疆LNG加气站提量增效打下了坚实的基础；持续推广加油卡加气，卡销比同比增加13个百分点，CNG、LNG销量同比分别增长8%、38%，日销售总量创历史新高。

  03、统筹资源精准靶向高质量

  灵活营销政策，夯实提质基础。用活用好政策，抓住市场需求旺盛有利时机，精准投放营销资源，在西北销售公司大力支持下，克服炼厂检修资源偏紧，通过优化储、调、运方案，确保市场供应。紧抓直批提终端、保大局保民生保重点，在市场份额不降的前提下，持续开展稳价推价工作。非油业务形成 “一主四辅”格局，业务量均同比增长，直销业务增长超时间进度，策划开展“贺岁迎春”“饮水节”等油非一体化营销活动，培育抖音吸粉扩销，取得良好效果。油品储运方面，加强与西北销售公司、运输公司对接力度，科学优化资源、完善运力配置，有力保障春节、“五一”、端午、古尔邦节等假期出行高峰。

擂鼓催征，正是奋楫扬帆时

中石油新疆销售有限公司

将乘势而上、把握机遇

提升服务质量

履行保供责任

为高质量发展积蓄动能

为各族人民加好油服好务

不懈奋斗！

（胡仁伟、王高）