“线下”到“线上”，从“平面”到“立体”
浙江：多方位多层次构筑市场援疆体系
浙江市场援疆“十城百店”工程杭州延安路旗舰店。浙江省援疆指挥部供图
“十城百店”工程是浙江省对口支援阿克苏地区和新疆生产建设兵团第一师的一张亮丽名片。
2020年8月，浙江省援疆指挥部会同阿克苏地区行署、兵团第一师阿拉尔市政府印发《打造“十城百店”工程升级版三年行动计划（2020-2022）》，倾力打造市场援疆“十城百店”工程2.0版，全面推动“十城百店”迭代升级，从“线下”到“线上”，从“平面”到“立体”，构建市场援疆体系，确保阿克苏地区和兵团第一师农产品“卖得出”“卖得好”，助推了当地乡村振兴的步伐。
畅通出疆大通道
每年七八月，新疆瓜果飘香的时节，阿克苏地区各县（市）、乡村的地头，都会来不少浙江客商。
“这些客商都是浙江市场援疆‘十城百店’工程招引来的。”阿克苏地区商务局党组书记侯明平说。
浙江省援疆指挥部副指挥长陈海涛介绍，阿克苏地区出产的农产品品质好，但与其他省区市相距较远，运输成本较高。为破解这一难题，在阿克苏地委、行署和浙江省援疆指挥部大力推动下，推出系列打通物流体系的举措，建立十城百店支持政策，补贴运输费用和仓储费用。
金华市援疆指挥部副指挥长陶国建介绍，金华市援疆指挥部与金华市交通投资集团有限公司（以下简称金华交投）、铁路部门、物流和采购企业反复谋划对接了近一年时间，于2021年8月8日，从阿克苏地区向浙江金华发出了第一趟货物援疆班列。目前金华市援疆指挥部已会同金华市有关单位，组建了援疆班列运营团队，成立了金华交投集团浙中公铁联运港阿克苏办事处，专门负责阿克苏-金华援疆班列“定点、定线、定车次、定时、定价”常态化开行。
今年3月，温宿县空港物流园区的南疆快递物流分拨中心项目开工。该项目总投资额3亿元，是目前新疆唯一一家集智能化、集中化、综合服务、统一管理为一体的综合型快递物流智慧园区。中心计划今年10月前建成并投入运营，将引进4-5家龙头快递企业在温宿县建立大型快件分拨转运中心，包裹操作饱和式分拣量日均将达到300余万件，进出港货物1000余吨，进出车辆流转百余台。
除援疆班列外，阿克苏地区行署、兵团第一师阿拉尔市政府、浙江省援疆指挥部还从工作机制、销售网络、消费帮扶等方面着手，全面推动“十城百店”迭代升级，形成以“双线联动、线下十进、线上百店、仓储东移前置”为核心的帮扶工作体系。
构筑产销大联盟
8月7日下午，在沙雅县欣垦农场的一片瓜田里，工人们正忙着往拖拉机上装运甜瓜。
“摘甜瓜一个月的收入有5000多元。”怀里抱着两个刚采摘的甜瓜，买买提·热合曼笑得嘴都合不拢。
沙雅县浙疆企业发展有限公司总经理张至忠介绍，这片360多亩的瓜地，是浙江嘉兴援疆指挥部引进援疆企业搭建的一个农产品东进基地。瓜地种植的甜瓜全部是从外地引种的优良品种，每公斤的批发价达9元，主要销往江浙沪一带。
“各位粉友看啊，这个甜瓜又香又甜，是刚刚从地里采摘下来的……”现在每天直播带货阿克苏农副产品，已是杭州市民吴杰敏的生活常态。
今年37岁的吴佳敏是全职太太。自从在“十城百店”买到阿克苏的苹果后，就爱上了阿克苏的农副产品，并开始在直播平台向粉丝们进行推荐。
“没想到粉丝们那么喜欢阿克苏的农副产品，这让我的直播带货生意异常红火。去年，我的年销售业绩达到了近千万元。”吴佳敏说。
如今，在直播平台上，还有很多像吴佳敏这样代言阿克苏农副产品的网红。
侯明平介绍，2020年以来，浙江援疆指挥部充分发挥电商大省和体育强省优势，主动与浙江省内农产品零售龙头、电商平台对接，成立“疆果东送”产销大联盟。解决农产品卖难问题。组织网红、体育明星分别为阿克苏产品代言、拍摄公益宣传片。浙江省援疆指挥部产业组、阿克苏地区商务局每年常态化承办组织浙江市场援疆“十城百店”推进会，浙江省10多个厅局、100多家重点采购商参与。阿克苏特色农产品已进入长三角100多所高校集中采购目录。
“浙江援疆指挥部还安排专项资金，支持‘一十百千’电商主体培育，开展‘蒲公英计划’系列培训，促进阿克苏地区电子商务、网红经济等‘互联网+’新业态发展。2021年，阿克苏地区实现网络交易额达到140多亿元的辉煌成绩。阿克苏市成为全国唯一一个受到农村电商发展国务院督查激励的单位。”侯明平说。
2020以来，浙江省按月组织在浙批发大户、农产品经营大户等集中赴阿克苏开展产销对接和集中采购，累计采购额达60多亿元。
“十城百店”迭代升级
“冰糖心苹果真好吃，又脆又甜！”“这个核桃也很不错，皮薄肉厚，一捏就碎！”在第16届中国义乌文化和旅游产品交易博览会上，来自阿克苏地区的特色精深加工农产品，获得了消费者的一致认可。
阿克苏地区商务局副局长、浙江省援疆指挥部产业组副组长骆林勇介绍，2020年以来，浙江省援疆指挥部不断加大宣传推介阿克苏地区的优质农产品，组织各县市农业干部人才和企业赴浙江参加浙江购物节、浙江农博会、电商博览会、文化旅游推介会等活动，并开展各类农产品专场推介会，提升阿克苏农产品在江浙一带市场认可度，助推当地消费扶贫助农增收、开拓优质特色农产品在浙江销售市场。
在2021年11月举行的浙江市场援疆“十城百店”工程2.0版推进会暨阿克苏地区和兵团一师地产品产销对接云签约活动上，仅金华市援疆指挥部就促成签约采购项目5个，采购果品等农产品共16500吨，总金额1.7亿元，分别占浙江省采购量、采购金额的20.8%、14.5%。
除线下宣传推介外，线上宣传推介也少不了。2020年，金华市援疆指挥部促成温宿县农业农村局联合浙中在线进行线上线下展销联动，特此开通温宿优质农产品电商平台，开展为期1个月公益售卖活动，40+温宿特产手机扫码下单即可配送到家。在“数字赋能 智库共建”2021金华·温宿文旅合作共建活动上，温宿农产品在云端完美展现。
浙江市场援疆“十城百店”工程杭州余杭旗舰店。浙江省援疆指挥部供图
“两年多来，‘十城百店’工程不断迭代升级、已成功打造2.0版，特别是运营主体市场化、销售渠道数字化、产品供需一体化全面深化，不但有力提升了阿克苏农产品在浙江等东中部的市场竞争力和品牌影响力，也有效带动了阿克苏地区和兵团第一师农业加快产业化发展和农业领域供给侧结构性改革。”浙江省援疆指挥部产业组组长陈王进说。
现在，阿克苏农产品已进入浙江农贸市场、超市、水果店、加油站、高速公路等10大领域和天猫、京东等10多个主流网络销售平台，累计建成线下门店（终端）1300多个，开设网店200多家，建设仓储冷库11个；在阿克苏地区建设仓储冷库10个，引进农产品精深加工企业20多家，建立标准化种植基地40多个，建设优质特色农产品产业基地314个，惠及当地农牧民群众近15万人。
近年来，浙江援疆推出“十城百店”工程2.0版，推动当地特色农产品“卖得出”“卖得好”“卖浙江”“卖全国”。截至目前，“十城百店”已迭代升级为“百城百网千店”，线下销售网络覆盖浙江11个地级市和主要县（市、区），2020年以来累计销售新疆农特产品116.9万吨，销售额近140亿元。
